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发信人: mephisto84 (SENNHEISER), 信区: Job
标  题: 『转』碧桂园初试面经
发信站: BBS 珞珈山水站 (Sun Nov 25 16:22:52 2007)

继前天收到震旦的笔试通知,昨天也收到碧桂园的面试短信通知,虽然都是很多人进的公
司,但总算是个好的开头。
  今天早上,穿好正装就走过去行政楼。我是11:15分面试,应该算比较早了,昨天见到
很多人都是下午面的,大概等了十来分钟就到我了,准确来说是一个小组,一个组六个人,
但只有四个人到,竞争也就小了。进去后,是一个30多岁的经理,样子不算严肃,也不算
随和。交了简历之后就开始坐下来面试,因为之前听说要小组讨论,所以组内唯一一个女
生显得有领导力的建议,分两排坐,后来问了面试官后,不用小组讨论。于是我们就坐成
一排,刚才的金融学的女生最左边,我紧靠她,然后是工商管理的男生,最后是一个金融
全英班的男生。
  面试正式开始,先是两分钟的自我介绍,我的表现不太好,条理顺序不太好,可能因为
之前没有好好准备这一环节,有待改善。这一part是工商管理的男生表现最抢眼,面试官
也问了他很多问题,包括一些他自我介绍的问题和简历上的问题。然后就到第二部分,先
从金融全英班的男生开始,问他印象最深的广告是什么,分析一下。他可能比较紧张或者
准备不是很充分,说话总是支支吾吾,说到广告的时候,还没说清楚,就说了他四年几乎
没有看电视,所以不是很清楚,这样的回答真的汗。之后就问他,有没有看什么书,同时
金融专业对他应聘这个职位有什么作用。他都基本搪塞,所以一个教训,要准备充分。
  然后就到工管男生,他说到佳洁士,毕竟是管理学院,有学过广告之类的专业,同时他
自己应该也有备而来,所以他的回答还是让面试官满意,同时还问到他看什么书,他说到
一些营销的,还有说了一个还不错的回答,看书成为他的习惯,养成这个习惯,好的习惯
会培养好的态度,态度决定一切。最后还问到他,为什么不回去韶关工作(因为他是韶关
人),还问到那边的经济跟这边的区别,他说因为女友是佛山的,同时在这里读书,这个
令我莞尔一下。总体来说,他的表现是不错的。
  然后就到我,问题是一样的,所以我之前有了思考,广告我是说了阿迪达斯的,在世界
杯期间,比较多的他们公司的球星在同一个场地上比赛,还有一些趣事,我觉得这是既满
足了观众的看明星的欲望,也满足了他们对一些趣事的好奇心,不失为一个好的广告。然
后问我看的报纸,我说了南都,但我继续说,我更选择看杂志,我常常看《财经》,他还
问,财经?我就说名字就叫财经,呵呵。同时说到我专业的问题,其实有时候觉得风险管
理与保险是不错的,什么行业都可以跟我们有关系,所以我就说到,因为我应聘的市场策
划是依据市场数据分析内外环境,对物业做出合理定位和规划,包括前期物业的定性,设
计建议,中后期的推广,定价,制定销售方案等工作,这都需要用风险管理来规划,好像
说,01年碧桂园在增城建成荔城碧桂园,不到2年又在新塘建凤凰城,为什么在一个小地方
要在这么短的时间建两个相似的物业呢?这就需要我们市场策划来进行风险评估;同时房
地产是一个规模大的行业,一个项目基本都上亿以上,这就更需要风险管理来控制期间会
遇到的风险。那时候,面试官笑了,而我的表现也慢慢上轨道。因为自我介绍我说到我是
增城人,所以他问我是哪里人,我就如实回答,出生于石滩,家住荔城,同时在新塘开了
一个小店铺,这就刚好涉及到碧桂园的两个物业,分别是荔城碧桂园和新塘凤凰城。可能因
为我说
到店铺问题,所以他问我是否创业,我就回答,不会,因为我只是一个本科生,创业需要
多样条件,有经验,资金,关系网,所以我不会创业(事后回想,回答不是十分好)然后
问到新塘的房地产是否好做。然后我就说到我家的店铺,我就根据这次面试说了一些,因
为我家的店铺是做快餐的,所以我就说到它的地点,还有它的主要经营模式,我说到店铺
就在新塘客运站旁边,也靠近新客隆,同时说道租金,70平方,接近8000-9000的租金,因
为是快餐,所以我家是在利用这个特点来做的,快速出餐,然后客人快速的就餐,离开,
很旺的人流来维持这个营业额。他还问到营业额,呵呵。(不过这个话题好像偏了一点题
,不过面试官听了觉得可以,那就行,我应该还要说到整个新塘的地理位置,靠近广园东
,广惠高速,还有政府对新塘的政策,广东省中心镇)。可能因为说到这些,面试官又重
新说道创业的问题,我就重申一次,当然还加了一些东西,毕竟是需要的。我说到我是想
到企业学习,跟着一起成长,他就说,企业是学习的地方么。请人回来就是让她学习么?
如果你开一个公司,你请人来就是为了让他们学习?还是会离开企业。我说不是的,对于
企业与我个人来说,这是也相互有利的方案。我进入公司,公司提供一个环境我学习,成长
,而我
在成长的过程也会为公司带来益处,更大的收益。同时,在学习期间,会培养忠诚度,认
知度。最后是如果碧桂园觉得广外大的学生好的话,同时我在碧桂园得到好的发展的话,
我可以推荐更多师弟妹来应征。这就是一个源源不断地人才输送途径,而不怕说没有人才
。我的面试就在这里结束。
  最后就是金融的女生说,广告那里她犯了一个比较大的错误,竟然偏了,说了一些不是
广告的东西,还要让面试官纠正,同时面试官也说到要说广告的用意,是为了看看我们对
广告的敏感度。再说其他事情的时候,她过于紧张,中断了一阵子。说到创业,她就说到
,家里是做生意的,觉得太累了,女生还是工作好。还有说道看过什么书的时候,提到过
麦当劳,所以面试官就问到她关于麦当劳的成功,我觉得她的回答太按书的说法,毕竟这
是中国,跟美国的情况不一样。最后就结束了这个面试。
   开始到外面等面试结果,等了一下子,我就拿到了下午笔试的条子。yeah,通过。
   下午5点笔试,因为没有笔试过,所以也不知道这次考什么,一直以为考很常见的智力
题,最后发现是根据一个材料,回答几个问题,其实这些相对容易,因为不用准备。大概
材料是一个公司有最新的化学纤维材料技术的紧身衣,同时市场的阿迪达斯请了科比来做
代言人,得到很好的反响。耐克则请了刘翔做代言人,超过阿迪达斯,成为市场的领头羊
。这个公司没有资金来请世界著名的明星做代言人,但他想在一年内超过这两公司,成为
市场第一。
问题一,你觉得可以成为第一么?为什么
问题二,让你建立一个推广团队,你需要多少人,同时分配项目
问题三,为该产品命名,设计一个口号,并说出创意说明。
问题四,如果要拟订一个营销策划,要包括什么内容,并简单说明
问题五,你理解的营销策划中,按照重要程度排列以下几项,价格,产品,品牌,销售渠
道,广告
这个也不太难,根据自己的理解写了出来。大概四十分钟后交卷,去吃饭。吃了火锅,喜

听说下周就有复试的通知,如果通过了复试就是final啦,加油。 晚上去看国际金融了,
23号就要考人民银行,很多不记得阿,晕。现在还鼻梁痛,我去水饺饺了。
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我爱深海!


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饱汉不知饿汉饥,饿汉不知饱汉虚。