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发信人: Gaddafi (左边前卫), 信区: Job
标  题: 找工作辛苦-与武大诸君共勉-记一次销售面试
发信站: BBS 珞珈山水站 (Tue Nov 14 21:17:49 2006)

转载自http://gaddafi.blog.sohu.com/

嗯,其实那次的面试已经是好几个礼拜以前的事了。如今虽已激情不再,当时却是真的非
常冲动的想去搞销售,好在这个公司的产品也跟IT沾点边。一面没什么好说了,面试官看
到我的专业,建议我去做研发、技术、什么都好,我当时还真有点可惜的问,我不可以做
销售么?

然后就二面,去了才知道是群面,即通常所谓的群殴,呵呵。第一项当然还是做个名片,
摆在自己的面前,好让大家都知道你是who。然后开始自我介绍,时间是两分钟。我不习惯
第一个作自我介绍,我比较喜欢第三个或者第四个。第一个作介绍固然可以给面试官留下
一个深刻的印象,但是可能也会犯更多的错误,可谓是各有利弊吧。这个阶段,在别人做
自我介绍的时候做充分的笔记是非常有必要的,当然如果能够用头脑记下来,则更是一个
销售人员必须具备的条件了。这个阶段我感觉自己做得不错,因为两分钟的时间做个自我
介绍,对于一个具有强烈表现欲望的人,实在很有限。我比较好的控制了时间,其他同学
花了很多的时间强调自己的优势,而我用可以看我后面的表现知道我的能力一句话带过。
我注意到我眉毛一扬的时候,面试官也扬了一下眉毛。当然其实自我介绍没有做完,也不
重要,但是如果被面试官打断,那种感觉一定很糟,也许会影响后面的发挥。

算是完成了一个大家互相认识的过程。第三项,让面试者,每人写一封邮件。模拟的情景
标  题: 找工作辛苦-与武大诸君共勉-记一次销售面试
发信站: BBS 珞珈山水站 (Tue Nov 14 21:17:49 2006)

转载自http://gaddafi.blog.sohu.com/

嗯,其实那次的面试已经是好几个礼拜以前的事了。如今虽已激情不再,当时却是真的非
常冲动的想去搞销售,好在这个公司的产品也跟IT沾点边。一面没什么好说了,面试官看
到我的专业,建议我去做研发、技术、什么都好,我当时还真有点可惜的问,我不可以做
销售么?

然后就二面,去了才知道是群面,即通常所谓的群殴,呵呵。第一项当然还是做个名片,
摆在自己的面前,好让大家都知道你是who。然后开始自我介绍,时间是两分钟。我不习惯
第一个作自我介绍,我比较喜欢第三个或者第四个。第一个作介绍固然可以给面试官留下
一个深刻的印象,但是可能也会犯更多的错误,可谓是各有利弊吧。这个阶段,在别人做
自我介绍的时候做充分的笔记是非常有必要的,当然如果能够用头脑记下来,则更是一个
销售人员必须具备的条件了。这个阶段我感觉自己做得不错,因为两分钟的时间做个自我
介绍,对于一个具有强烈表现欲望的人,实在很有限。我比较好的控制了时间,其他同学
花了很多的时间强调自己的优势,而我用可以看我后面的表现知道我的能力一句话带过。
我注意到我眉毛一扬的时候,面试官也扬了一下眉毛。当然其实自我介绍没有做完,也不
重要,但是如果被面试官打断,那种感觉一定很糟,也许会影响后面的发挥。

算是完成了一个大家互相认识的过程。第三项,让面试者,每人写一封邮件。模拟的情景
是,你是新到某地的销售人员,你的前任由于业绩不好被调离,要求给你的客户写一封邮
件。时间是五分钟。我当时是这样思考的,有这么几个问题,需不需要强调你的前任离开
和业绩不好,那么答案是否定的,一笔带过就OK。需要强调的是你是新上任的,可以对以
前的合作带来新的气象,而且需要得到客户的意见和建议。因为很简单的,业绩不好,必
然是合作当中有需要改进的地方。5分钟时间很快就到了,面试官要求我们落款,我耍了点
小聪明,除了留下自己的名字,还留下了公司的名字,这一点应该会让面试官对我有些加
分的。呵呵。

第四项,模拟一个销售的场景,可以在其他面试者中选一个partner。我对面的KL首先站起
来了,面试管让我做他的partner。由于面试官作示范的时候是单口相声,因此我站起来之
后也像个木头人,除了点头、微笑,也没有太多的表示。之后其他同学的这个环节做得比
较好,两边一唱一和的,销售很快就成功了。轮到我的时候,我于是请KL做我的partner,
为了表示我的歉意,我也没有给他更多说话的机会。这个环节我表现得中规中矩,我注意
到了他的专业是生物,因此我把他想象成为一个做生物保健品生意的商人,而我是要把做
网站这样一个服务推给他。我着重强调了网站很适合宣传高科技产品,给人信赖感,提高
销量。另外我又表示很多公司都接受了我推出的这项服务,让客户有种随大流的倾向。值
得一提的是有的同学犯了些这样的错误,隔着个同学找partner(虽然他俩面试前就认识)
,对夹在他俩之间的同学很不礼貌和缺乏信任。有的同学明明看到别人姓Black,非要称别
人White经理,个人觉得不好。

第五项是这样的,因为之前是会议桌嘛,11个人两边对着坐,面试官要求我们分成两组,
坐在两边,和之前的座位没有太大的区别,我和KL旁边的同学换了个位置。面试官留意到
这个变化,问我原因,我很坦然的告诉他我因为觉得前一个环节和KL的配合缺乏互动,希
望能跟他在一组,同舟共济。后来才发现这个选择真的很棒,因为这下我们组五个人就有
三个whu的(KL是hust的),配合起来也好些(为whu加油)。另外一组有六个人(绝大部
分是hust,hust今年招聘,始终占据人数上的优势),被勒令出局一人,ZRH很谦让的退下
来,成为观察员。

两个组被要求各表演一个小品,主题是五个中的两个,就记得一个团队合作。我不太明白
面试官考查的是什么,HQJ像位老大哥一样,对这个环节进行了分析,用团队合作表现团队
合作绝对是下策,因为小品演得好,肯定是团队的合作。我们首要表现的是坚毅执著。OK
,我很快想到了拉赞助这么个情景,然后又想到了招商银行作为对象。因为之前的闲聊,
很多面试者都是球迷,因此这次的赞助被用于足球比赛。小品没表演完,时间到,当时感
觉很糟糕。

另外那个队表演的是,他们是某闯进决赛的一只代表队,上半场落后N球,下半场由于团队
合作,力挽狂澜。表演得很好,扮演解说员的LXL很有激情,队员们的表演也很煽情。这一
轮我真的看不出什么。ZRH的结论很中肯,列举了两边的特点和不足,特别提到我的表演很
真实,让他发出会心的笑。ZRH真是好人,前几日去hust聘hw的时候又碰见他,很热情的带
我去领表,时间紧没有多聊,在这里感谢他。

接下来的竞争开始变得残酷,面试官要求一边淘汰一个人,进入下一轮的比拼。我们这边
非常不情愿的淘汰了一名队员,因为以为是进入观察员队伍,后来发现居然失去了表现的
机会……留下KL,HQJ,LK和我。那边也淘汰一人。进入辩论环节,论题是社会实践,利大
于弊还是弊大于利。我们组是正方,稍占上风。LK一辩,然后是HQJ,KL,我做总结陈词。
因为对辩论的流程和面试官有些出入,当我还沉浸在互搏的情形中时,面试官突然让我做
总结陈词。当时一下懵了,说了半天不知说的什么,逻辑语法一样都不对。我很抱歉的说
能不能让我重新开始,面试官一愣,还是答应了。LK递过一张他立论用过的纸,看着上面
念了几句之后,慢慢的缓过劲来了,最后总算扭转了颓势。客观的说,要是不算那次脱线
,我的表现还是不错。辩论环节对方的LXL保持了他一贯的激情,有理有礼,真的很专业。


不用想也知道,下一轮又要淘汰一个人,我们这边依依不舍的送别了KL,留下我们三个wh
u。对方也淘汰一人。这轮是做个方案。我对上一轮的失误还是耿耿于怀,没有代表本方发
言,提了些有益的建议。这一轮两边的风格出来了,那边都是hust。whu的同学可能会对每
一个细节进行怀疑,看有没有讨价还价的余地。hust的表现中规中矩,以他们的理工背景
,我以为会有分情况讨论。两边各自提出了解决方案之后,ZRH带领场下的观察员提出了他
们的解决方案。没有讨价还价,没有分情况讨论,只有全力以赴。我很喜欢这样的风格。


面试官不置可否,两边各淘汰一人,进行下一轮。我实在对自己的状态不太满意,自愿退
了下来。那边大抵也是如此。淘汰完毕,面试官要求每组的两个人开始拉被淘汰的人重新
归队,看哪个队拉得多。没什么特别的,原来是哪个队的,又回到了哪个队。以为会有竞
赛,面试官发给每人一张纸,让写上你觉得最适合做销售的三个人。我写了自己、HQJ、L
K。我真的觉得HQJ和LK很优秀,也想给自己一个机会。投票的结果,ZRH、HQJ和LK的票最
多。我仅有自己投的一票。当时的心情糟糕极了,只想赶快结束这场面试,回去睡觉。面
试官居然让我谈感想,还要我说出选了谁。真的很残忍……说了说自己对销售的认识,总
结了一下自己今天的表现,说不下去了,又一次脱线……沉默和大家友好的掌声,谢谢。


走的时候跟面试官握了握手,也开始怀疑自己是不是适合做销售。心情不是很好的和他们
有句没句的聊,直到走上一条没有同路人的道。真的很累,特别需要在床上躺一下。一个
小时之后,收到恭喜进入下一轮的通知(同收到通知的还有HQJ和LK)。哈哈哈哈哈哈哈。

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位高权重者,不一定是爹,有可能是太监

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脱了衣服我是禽兽,穿上衣服,我是衣冠禽兽。